Em inúmeros setores, da saúde à tecnologia, é seguro dizer que a pandemia da Covid-19 antecipou diversas tendências que já surgiam no horizonte. Neste 26 de outubro, Dia da Construção Civil, é possível constatar que não foi diferente com esta área: o estudo Selfie Paraná, realizado pela RPC em parceria com a Diferencial Pesquisa de Mercado e com a GMKT Soluções, trouxe insights valiosos sobre o comportamento do paranaense no segmento.

Entre os números mais relevantes, chama a atenção a importância da publicidade: 43% das pessoas¹ que pretendem adquirir um imóvel nos próximos seis meses acredita que a propaganda influencia na compra. E, neste contexto, outro dado é relevante: 77% deste público¹ sintonizou a RPC e/ou os portais da emissora nos últimos 30 dias.

Em relação às preferências de imóveis, o Selfie Paraná apontou uma preferência comportamental que cresceu nos últimos dois anos: o paranaense quer mais um lar que ofereça versatilidade em seus usos. Confira os principais insights:

Cresceu a procura por vantagens tecnológicas, automatização, imóveis mais modernos e com aproveitamento inteligente dos espaços;
Aumentou consideravelmente a procura por imóveis com cômodo extra para servir de escritório e condomínios com coworking;
Há uma maior procura por condomínios que ofereçam, além da aceitação, um ambiente favorável para os animais de estimação (77,14% dos paranaenses possuem algum pet).²

Um sonho que segue vivo para a maioria das pessoas

O Selfie também reafirmou algo que já era esperado: a aquisição de um imóvel segue como um sonho de vida para os paranaenses, no mesmo patamar de um carro novo ou da aposentadoria.

E qual é a formação familiar dessas pessoas que sonham em ter a casa própria? Confira:

Na Grande Curitiba, são mais de 410 mil pais solos, entre homens e mulheres;²
538 mil casais sem filhos;³
310 mil casais maduros sem filhos;³
985 mil solteiros;³
189 mil famílias com filhos em idade pré-escolar;³
318 mil famílias com filhos na escola;³
171 mil famílias com filhos de idades diferentes.³

Construtora reafirma importância da mídia para sucesso de vendas

Presidente da Prestes Construtora e Incorporadora, Breno de Paula Prestes conta ao Blog De Olho No Mercado que 2022 tem sido um ano repleto de desafios para o setor, apesar do sonho do imóvel próprio seguir no imaginário das pessoas.

“Com o controle da pandemia e ainda com os reflexos de 2020 e 2021, o mercado da construção civil precisou se reorganizar, sobretudo diante da alta nos preços dos insumos que foi muito impactante para o segmento. No caso da Prestes, foi um ano de mudança de marca, de extensão do atendimento para um novo mercado, que é o de médio padrão e o lançamento de uma nova linha de produtos”, analisa.

Além disso, destaca o empresário, foi um ano muito importante para ampliar os horizontes da construtora olhando para essas novas perspectivas. A marca também consolidou sua presença no mercado de Londrina, uma praça muito importante para seus planos de expansão. “Para 2023, há expectativa de crescimento de 20% em relação a 2022, com novos lançamentos e produtos disponíveis às cidades que atuamos”.

Aumento de custos é tendência em cidades do Paraná

Atualmente, a Prestes opera em oito cidades do Paraná: Ponta Grossa, Curitiba, São José dos Pinhais, Guarapuava, Cambé, Londrina, Apucarana e Maringá. Em todos esses locais, existe algo em comum de acordo o empresário: uma maior tendência do setor do aumento de custos nos próximos lançamentos.

“Entendemos como um reflexo da nova viabilidade dos produtos, como consequência do aumento no Índice Nacional de Custo da Construção (INCC)”, revela Prestes. “Isso tem exigido uma remodelagem no mercado, com um novo panorama a partir dessa explosão nos custos”.

Condomínio Vista Santa Paula da Construtora Prestes em Ponta Grossa

Nesse contexto, acredita o empresário, será ainda mais importante buscar interessados em imóveis a partir da exposição em mídias, como na RPC. “Muito dos nossos leads vem desses canais”, salienta. “Para orientar os nossos investimentos e também para entender onde o nosso público está e o que ele consome, é que realizamos pesquisas; elas são capazes de nortear na construção das melhores estratégias”.

“Cada etapa da jornada de compra exige uma marca forte”, destaca coordenadora da RPC

A jornada de compra de quem vai adquirir um imóvel é mais complexa e longa. Conforme explica Renata Mateus, Coordenadora de Inteligência de Mercado e Produto da RPC, “é uma decisão onde o consumidor quer ter a certeza de que está fazendo o melhor negócio”.

Por isso, cada etapa da jornada acontece de forma mais detalha que em outra compra. Neste contexto, é vital ter uma marca forte na mente do consumidor; isso será fundamental para influenciar na decisão de adquirir um imóvel com a empresa.

“O primeiro gatilho, após identificar a necessidade de comprar uma casa, é buscar informações sobre o que ele quer, e normalmente a primeira fonte de informação que o consumidor utiliza é a memória. Por isso, é importante estar na memória do consumidor para ser levado em consideração na hora dessa busca de informações”.

Etapa de consideração é ponto crítico para fechar negócio

Essa ativação em comunicação, reforça a coordenadora, deve ser em toda a jornada especialmente na etapa de consideração.

“Neste momento, a exposição é mais do que uma estratégia de awareness (reconhecimento de marca), mas de representatividade em todo o ciclo da jornada do consumidor”, avalia. “É nesse ponto que a TV é muito forte, pois está diariamente junto com esse consumidor, ativando esses gatilhos”.

Hoje o perfil do consumidor é de navegar por cerca de cinco canais durante a jornada e ele espera que eles apresentem os mesmos preços e a mesma linguagem, explica a coordenadora.

Como uma “esponja”, ele é ávido por “sugar” informação e deseja conhecer melhor o mercado e o produto que está comprando, para ter certeza de que tomou a melhor decisão.

“Isso faz com que ele se torne muito vigilante em relação aos acordos que são feitos com ele. Portanto, ter uma marca forte, que passe credibilidade e confiança é de extrema importância. Aliar isso à credibilidade que a RPC tem é uma excelente oportunidade para se comunicar com esse consumidor”, conclui.

Fontes:

¹Fonte: Kantar Ibope Media – BR 2021 R2 Combined (August 20 – March 21 + May 21 – September 21) RM Curitiba (Pessoas) – Pretendem comprar imóvel nos próximos 12M. Dados extrapolados para a área de cobertura RPC Curitiba.

²Pesquisa Selfie Paraná, elaborado por RPC, GMKT Soluções e Diferencial – Curitiba – Outubro de 2021 – Amostra: 22.584. Dados ponderados pelo IPC Maps 2021, desconsiderando população abaixo de 15 anos.

³Kantar Ibope – Target Group Index – Curitiba – TG BR 2021 R2 Combined (August 20 – March 21 + May 21 – September 21) – Universo 12-75 anos, Fases da vida – Dados extrapolados para área de cobertura da RPC Curitiba (3.368.353).

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