
<p>A sua marca está pronta para a <strong>Temporada de Compras</strong>? De novembro a fevereiro, datas especiais, feriados e marcos temporais motivam o consumidor a comprar produtos ou adquirir serviços. A começar pela <strong>Black Friday</strong>, um dos momentos mais esperados do varejo no segundo semestre.&nbsp;</p>



<p>Cada data especial demanda uma atenção distinta e de estratégias de comunicação pensadas especificamente para cada momento. Para vender mais, é preciso conversar com o público do jeito certo e em todas as etapas do funil de vendas. Pensando em ajudar nessa missão, o <strong>De Olho no Mercado</strong> e a equipe de Negócios RPC apresentam alguns insights para alavancar o seu negócio.&nbsp;</p>



<p>Clique na imagem para acessar o material:</p>



<figure class="wp-block-image size-full"><a href="https://bit.ly/44XMKBi"><img decoding="async" loading="lazy" width="1024" height="682" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/Imagens-De-Olho-CORPO-DA-MATERIA.png" alt="" class="wp-image-98865" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/Imagens-De-Olho-CORPO-DA-MATERIA.png 1024w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/Imagens-De-Olho-CORPO-DA-MATERIA-300x200.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/Imagens-De-Olho-CORPO-DA-MATERIA-768x512.png 768w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></a></figure>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Antecipação</strong></h2>



<p>Mas, afinal, quais são as datas que abrangem a Temporada de Compras? Os principais marcos desse período em 2023 são o: <strong>&#8220;Eu mereço &#8211; Black Friday&#8221;</strong>, &#8220;<strong>Eu organizo &#8211; 13º salário</strong>&#8221; e o &#8220;<strong>Eu presenteio &#8211; Natal</strong>&#8220;, além do Ano-Novo. Já no início do ano, a temporada abrange os saldões, a volta às aulas e o feriado de Carnaval.</p>



<p>Para os consumidores, de um modo geral, esses são momentos especiais de consumo. Porém, cada um deles tem uma motivação diferente. Enquanto na Black Friday os clientes costumam comprar itens para si ou para suas casas, no Natal o desejo é presentear os familiares e amigos. No Ano-Novo, é comemorar; já no volta às aulas, o foco é economizar.&nbsp;</p>


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<figure class="aligncenter size-full"><img decoding="async" loading="lazy" width="1024" height="682" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/29.png" alt="" class="wp-image-98866" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/29.png 1024w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/29-300x200.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/29-768x512.png 768w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption class="wp-element-caption"><em>Na Black Friday, o consumidor sente que merece comprar os seus produtos e serviçso preferidos. | Reprodução/Canva</em></figcaption></figure></div>


<p><strong>Quer ser a marca escolhida em cada um desses momentos de compra?</strong> O jeito é se antecipar, como explica a <a href="https://br.linkedin.com/in/renata-mateus-a4738646" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><strong>coordenadora de Inteligência de Mercado e Produto da RPC, Renata Mateus</strong></a>:&nbsp;</p>



<div class="wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile" style="grid-template-columns:25% auto"><figure class="wp-block-media-text__media"><img decoding="async" loading="lazy" width="400" height="400" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/07/Imagens-De-Olho-Entrevistados-1-2.png" alt="" class="wp-image-98407 size-full" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/07/Imagens-De-Olho-Entrevistados-1-2.png 400w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/07/Imagens-De-Olho-Entrevistados-1-2-300x300.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/07/Imagens-De-Olho-Entrevistados-1-2-150x150.png 150w" sizes="(max-width: 400px) 100vw, 400px" /></figure><div class="wp-block-media-text__content">
<p><strong>“Vimos em algumas pesquisas que a busca por produtos nessas datas começa em alguns casos até um mês antes. Comunicar antes, faz você falar com um público menos disputado, trazendo uma vantagem competitiva. É preciso ativar a comunicação em todo o funil, especialmente nessa etapa de consideração, onde a exposição é mais do que uma estratégia de <em>awareness</em>, mas de representatividade em todo o ciclo da jornada do consumidor”.&nbsp;</strong></p>
</div></div>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Diferenciação</strong></h2>



<p>A antecipação também é um fator que faz com que a sua marca se diferencie dos concorrentes. “Deixar para anunciar apenas próximo à data, faz com que você dispute a atenção com diversos outros <em>players </em>que também estarão falando do mesmo assunto, tornando essa disputa mais acirrada”, detalha a especialista.&nbsp;</p>



<p>Para se diferenciar, no entanto, não basta ser o primeiro a falar. O que você está comunicando é relevante para o seu público? <strong>Seja uma oferta ou um conteúdo, é importante fazer a diferença na rotina do consumidor.</strong> “Pelo fato do consumidor já estar buscando a um tempo e monitorando os preços, ele sabe o que de fato vale a pena. Tentar ofertar algo que não seja de fato uma oferta, pode fazer com que ele se sinta enganado. Outro ponto é oferecer conteúdos relevantes, como dicas do que comprar, listas de presentes, ideias para cada data, o que fazer, receitas, uma infinidade de possibilidades”, explica Renata.</p>


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<figure class="aligncenter size-full"><img decoding="async" loading="lazy" width="1024" height="682" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/30.png" alt="" class="wp-image-98868" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/30.png 1024w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/30-300x200.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/30-768x512.png 768w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption class="wp-element-caption"><em>Não espere até o Natal para reforçar a lembrança de marca. A comunicação tem que ser trabalhada em todas as etapas do funil de vendas. | Reprodução/Canva</em></figcaption></figure></div>


<p>A coordenadora também lembra que quem não é visto, não é lembrado. E o processo de reconhecimento de marca deve ser trabalhado a longo prazo. “Um ponto muito importante é a marca não aparecer apenas nessas datas específicas. É necessário já ir construindo uma imagem, se tornar presente, trabalhar na memória do consumidor. Portanto, é importante a marca começar um trabalho antes. Quando essas datas chegarem, a marca já será reconhecida pelo consumidor”, reforça.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Entendendo os momentos</strong></h2>



<p>Em meio a tantas datas, compreender que cada uma delas demanda uma forma diferente de se comunicar é fundamental. Como destacamos, as razões que levam o consumidor a comprar muda conforme o período. Assim, os gatilhos também precisam se diferenciar.&nbsp;</p>


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<figure class="aligncenter size-full"><img decoding="async" loading="lazy" width="1024" height="682" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/31.png" alt="" class="wp-image-98867" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/31.png 1024w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/31-300x200.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/08/31-768x512.png 768w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption class="wp-element-caption"><em>Da Black Friday a volta às aulas, a motivação de consumo é diferente para cada momento. No Carnaval, o foco de consumo está nas viagens. | Reprodução/Canva</em></figcaption></figure></div>


<p>Além disso, é importante superar a ideia de que se houve uma ativação da marca em uma das datas, não há a necessidade de fazê-lo em outras. A comunicação deve ser constante e personalizada. “Cada data tem um perfil bem claro. Engana-se quem acha que uma data ‘elimina’ a outra, porque elas têm enfoques por parte dos consumidores diferentes. Portanto, cada data tem uma característica, e saber explorar isso na comunicação é o grande diferencial”, destaca Renata.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Acerte no alvo</strong></h2>



<p>Agora que você já sabe como conversar com o seu público do jeito certo, você tem que saber como alcançar o seu cliente. E nada melhor do que se unir à <strong>RPC, o grupo de comunicação que alcança o paranaense nos quatro cantos do estado, em todas as faixas etárias e classes</strong>.</p>



<p>Segundo Renata Mateus, há diversas oportunidades para explorar cada uma das datas da Temporada de Compras, principalmente na TV aberta. Afinal, <strong>o brasileiro consome, em média, 6h32min por dia de conteúdo na TV linear¹</strong>. “Desde a nossa própria programação, explorando a grade de programas e a nossa grande audiência, até projetos especiais como o da própria Black Friday 2023, que é um pacote especial para a data que inclui até a opção de primeiríssima, onde o comercial sai na primeira posição do break”, lembra. “Para cada data pode-se pensar em uma estratégia que faça sentido. Temos como exemplos o merchan no Estúdio C, uma ação comercial no Plug, ou até mesmo uma mídia avulsa na programação”, acrescenta.</p>



<p>O digital também não fica de fora, com oportunidades nos sites da RPC que permitem uma comunicação convergente, verdadeiramente crossmedia. “É possível fazer um informe publicitário, em que você vincula o seu conteúdo a um site de credibilidade, como o g1. Ou até formatos diferenciados como a raspadinha, onde o consumidor pode interagir com a mídia”, detalha.&nbsp;</p>



<h3 class="wp-block-heading">Quer saber mais? Preparamos um e-book exclusivo com dados de mercado que contribuem para a escolha da estratégia certa. <a href="https://bit.ly/44XMKBi" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Clique aqui </a>e baixe o e-book Temporada de Compras 2023/24!&nbsp;</h3>



<p>¹ Fonte: Kantar Ibope Media &#8211; Instar Analytics -Curitiba &#8211; ATS% &#8211; Total de indivíduos &#8211; Média das 06h às 30h – 01/01/23 a 30/06/22&nbsp;</p>


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